55

COMMENT GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS [ Retour Sommaire ]

PUBLIC

Commerciaux ou responsables souhaitant stimuler l’effort de prospection de leurs collaborateurs et

dynamiser l’activité commerciale

OBJECTIF

Organiser son action et focaliser ses efforts sur les actions les plus porteuses de résultat pour renfor-

cer l’efficacité commerciale

Obtenir des rendez-vous qualifiés chez les prospects préalablement ciblés

Faire de chaque client un apporteur de prospects

DATES

DUREE

Cliquer ici pour recevoir

les dates et le prix du stage

2 jours (14heures)

 

PROGRAMME

BATIR SON PLAN DE PROSPECTION

REUSSIR L’ENTRETIEN PROSPECT MEME

Définir sa stratégie d’action :ciblage et plan

DANS LES CAS DIFFICILES

Choisir ses priorités et définir ses objectifs

Susciter l’intérêt d’un prospect : les stratégies de

questionnement gagnante

OBTENIR DES RENDEZ-VOUS QUALIFIES

Engager vers l’action : argumenter pour convain-

Exploiter des fichiers

cre

Prendre des rendez-vous : franchir les barrages,           Les cas difficiles : réticence, agressivité, silence

répondre aux objections, verrouiller le rendez-

vous

EXERCER L’INDISPENSABLE SUIVI

Organiser et faciliter le suivi avec des outils sim-

GAGNER LA CONFIANCE DU PROSPECT

ples

Préparer une visite : choisir l’objectif adapté

Faire de chaque client un apporteur d’affaires

Favoriser le contact par des comportements

appropriés

Démontrer sa capacité d’écoute du prospect pour

favoriser la confiance

MOYENS PEDAGOGIQUES

 

Formation immédiatement opérationnelle

Travail sur les cas concrets rencontrés par les participants

Jeux de rôles

NO UVE A U TE

CENTRE DE FORMATION CONTINUE ENTREPRISES - WWW.VAUCLUSE-FORMATION.INFO - TEL 04 90 13 86 28 - FAX 04 90 89 89 18